Votre enseigne devant, notre infrastructure derrière
Ni stock, ni local, ni salarié : des crédits, un panel, vos prix. La maison porte les serveurs et les incidents de flux ; vous gardez la relation client et l'intégralité de la marge. Voici la mécanique exacte, grille et calculs à l'appui.
Quatre rouages, et toute la machine s'explique
Le crédit, votre étalon
Un crédit vaut un mois d'abonnement sur un écran — douze mois à un écran en brûlent douze, six mois à deux écrans pareillement. L'étalon rend votre coût de revient calculable avant d'annoncer le moindre prix : les mauvaises surprises de fin de mois meurent ici.
Le lot, votre levier
Plus le lot grossit, plus le crédit unitaire fond — mais la courbe n'est pas droite : l'écart se creuse fort entre petits paliers, puis s'aplatit vers le sommet. Immobiliser gros d'entrée pour grappiller des centimes est rarement un calcul.
Le panel, votre établi
Ouvrir une ligne y prend trois champs — durée, écrans, identifiant — et les échéances de vos clients s'y affichent. Ce dernier détail vaut de l'or : la relance avant coupure est l'acte le plus rentable du métier, et le plus négligé.
Le partage des rôles, votre contrat
Vous tenez le devant : vente, installation, quotidien. La maison tient l'arrière : serveurs, incidents de flux, lignes à réinitialiser — par un canal revendeur aux délais plus courts que le guichet grand public.
Six paliers, du premier essai à l'enseigne installée
Montants indicatifs, confirmés à l'ouverture du compte ; le dernier palier se discute de gré à gré.
| Le palier | Crédits | Le lot | Le crédit revient à | Pour qui |
|---|---|---|---|---|
| Ouverture | 10 | 35 € | 3,50 € | Prendre l'outil en main sans immobiliser un centime de trop. |
| Amorce | 25 | 75 € | 3,00 € | Le premier palier qui dégage une vraie marge sur chaque ligne. |
| Régulier le plus retenu | 50 | 130 € | 2,60 € | Le format des revendeurs en activité hebdomadaire. |
| Établi | 100 | 220 € | 2,20 € | Un portefeuille assis, nourri par ses renouvellements. |
| Comptoir | 250 | 475 € | 1,90 € | Plusieurs points de vente alimentés par un même solde. |
| Enseigne | 500 | 800 € | 1,60 € | Le plancher unitaire — conditions arrêtées de gré à gré. |
Les crédits ne connaissent pas de date limite : un solde dormant reste un solde, sans quota à écouler ni pénalité de mois creux. La seule contrainte du programme est celle que vous vous fixez.
Une ligne de douze mois, décomposée au centime
Un exemple chiffré dispense de tous les discours sur la marge.
Votre coût
Douze crédits puisés dans un lot « Établi » à 2,20 € pièce. C'est le prix de revient complet de la ligne — il n'y a rien d'autre à additionner.
Votre facture
Le tarif que le marché français pratique couramment pour douze mois à un écran. Vous restez libre d'ajuster — voir toutefois l'écueil n° 1 ci-dessous.
Votre marge
Par ligne, avant vos frais propres. Elle enfle mécaniquement aux paliers supérieurs — et davantage encore avec les renouvellements, qui ne coûtent aucun effort commercial.
De votre premier message à votre premier client
Le tout se boucle généralement en moins d'une journée.
Quatre naufrages ordinaires, cartographiés d'avance
Nous les voyons chez presque tous les débutants. Les contourner ne coûte que de les lire.
Brader pour exister
Le portefeuille bâti sur le prix plancher se disperse au premier concurrent moins cher — c'est sa nature. Tenez le prix du marché et creusez l'écart par la réactivité : le client bien traité tolère quelques euros et revient chaque année, lui.
Geler sa trésorerie au sommet
Un gros lot dormant ne rapporte rien et prive la prospection de son carburant. Gravissez les paliers au rythme du portefeuille réel, jamais à celui d'une projection enthousiaste.
Vendre ce qu'on ne sait pas installer
Vos clients appelleront pour un téléviseur muet, pas pour causer infrastructure. Répétez la mise en route sur les quatre écrans les plus courants avant la première vente — c'est elle qui sépare le revendeur qu'on recommande de celui qu'on quitte.
Laisser mourir les échéances
Le client coupé sans préavis ne renouvelle presque jamais — et il raconte. Relancez quelques jours avant chaque terme : l'acte le plus rentable du métier tient en un message hebdomadaire.